意外總是來的突然,發生時你真的承受的了嗎?-淺談意外險

這是一個真實的故事,我希望用文章訴說,讓大家知道意外無所不在。首先,請大家關上所有的音樂,好好體會這一篇文章,看這篇文章可以帶給你什麼感覺。

還記得這是1年前發生的事情,當時我一樣每天早上看著名單,打電話約訪客戶,有一位陳太太,我與她重複約了好多次,其實她一直不願意跟我見面,終於到第三次約訪時,她答應跟我見面了,或許在電話裡有稍微跟她說出我這次拜訪的原因,這次約訪主要是她老公的意外險要幫他延長到75歲就這樣而已,單純是出自於服務

%e6%84%8f%e5%a4%96%e5%9c%961那天早上我到她們家,開門後就看到兩個很可愛的小朋友(分別是4歲和5歲),當天陳太太的媽媽也在,奶奶正在和小孩朋友玩耍,老公則因為工作因素還在睡覺,我跟陳太太討論老公的保單內容,談到延長意外險這個部分,奶奶也在旁靜靜地傾聽。語畢,陳太太認為意外險很重要一定要加強,畢竟經濟來源在老公身上,而在我們聊天過程中老公下樓了,老公一副睡眼惺忪的樣子,在過程中我跟老公談意外險的重要性,100萬您認為真的夠嗎?然而老公說就做個基本調整就好,簽名後就上樓繼續睡了,我當下並沒多說什麼,只跟陳太太說等批註書下來我再去拜訪妳。

批註書下來的那天,我再去拜訪那位陳太太,這次我跟她提到長期照護這部分,而這也是政府一直在提醒的,老公畢竟是經濟支柱,我有義務告知客戶風險的重要性,意外跟明天不知道哪個會先到,陳太太後來是規劃了,但她卻說不動她先生,不過我也告知我該說的事情。

%e6%84%8f%e5%a4%96%e5%9c%962半年後的假日我在台北街頭逛街,突然電話響起,電話那頭我知道她是陳太太,因為我習慣把客戶電話存在手機裡,電話裡陳太太聲音在顫抖,她講得很慢很慢,她這麼說:「是簡先生嗎?我老公……昨天從樓梯上摔下來……送到醫院時……傷重不治了……我需要準備什麼東西做理賠?」我跟陳太太說禮拜一幫妳確定要什麼資料馬上跟妳連絡,掛了電話我心情不能平復,前後半年的時間為什麼?為什麼會這樣?我首先想到的是,他們小孩怎麼辦?

%e6%84%8f%e5%a4%96%e5%9c%963理賠時我手裡拿著200萬的支票,我交到陳太太手上卻不敢多看她一眼,但陳太太哭著握我的手,說簡先生謝謝你真的謝謝,如果沒有你我不會有這筆錢,我也哭了……我哭一方面是傷心,一方面是恨我當初為什麼不強硬,我明明知道她們家經濟來源是老公,而且小孩還小我卻沒有強烈要求老公意外險一定要加強,我是業務員守護家庭責任與風險的人,這次……我卻沒有完全守住這個家

這是沃客夥伴的真實故事,我們團隊用心告知客戶每件事,也努力讓客戶的風險可以得到轉移,我們一直不稱呼自己為業務員,我們稱自己為家庭守護者,我們不希望你花高額的錢那裡買這裡也買,我們只在你需要的時候幫你補強,我們永遠都是你們背後的靠山。

☀貼心小總結☀

1.談論家庭風險,最重要的規劃對象就是「家庭經濟來源者」!

2.用「小小的錢」去轉移可能遇到的重大衝擊,就是保險的意義。

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